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澳门博彩业巨头AERL贵宾厅业务的繁荣(二)

林文宝这样的大起大落在澳门的数万个代理人中并不鲜见。而在他成为中介人后,如何规避向代理人贷款风险成了AERL面临的一大挑战。“首先,旗下代理人如果赌钱我们永远不会贷款给他。”梁硕鸿语气坚定。

此外,AERL还有自己的一套风险分散方法,“我们不会把自己所有的资本金贷给一个代理人,而是分散给上千个代理人。”梁硕鸿介绍说,而其旗下的代理人同样再将自己的本金分散贷给多个客人。

48岁的林文宝是草莽出身,行事间颇有几分江湖气。他从小对于读书就很头痛,“我上了六年小学,有三年半没有做过作业。”林文宝笑着回忆自己小时候逼迫班长帮着写作业的“小霸王”行径。小学毕业后,林文宝帮着父亲在菜市场做事,19岁时进入哥哥的广告公司。

擅长与人交往是林文宝的一大长处。“我的座右铭就是一个‘亏’字。别人欠我一次两次三次,我都不在乎,以后你有什么机会总会优先考虑我。”与大多数澳门人一样,林文宝酷爱跑马,1989年他在跑马场结识了一位颇为欣赏他的香港客人。这位客人愿意向林文宝提供本金,让他作为代理人带自己的朋友去贵宾厅赌钱。

进入代理人行业的林文宝颇为刻苦,常常数周不回家,跟客人一起住在酒店,因为这样可以节约15分钟的路程,“客人是不会等你的。”在2002年,在代理人行业打拼了十多年的林文宝开始进入贵宾厅中介人生意,“做贵宾厅被称为厅主,而做代理人只是马仔,地位不一样。”林文宝渴望让自己的人生更有价值。

2008年金融风暴袭来,澳门博彩业备受打击,梁硕鸿果断将AERL的贵宾厅生意从面向100万本金以下低端客户改为面向200万到2,000万的中高端客户。“金融风暴中,财富最先受到影响的是高收入人群中比较下层的人,而对中上层影响较少。而一旦经济复苏,财富恢复最快的也是他们。”从2008到2009年第二季度,澳门博彩业收入持续下滑,而凭借梁硕鸿的这次战略调整,AERL却依然保持着超过60%的增长速度。

现在,梁硕鸿正在推动将盈利模式从输赢分成向固定佣金模式的变革。如前所述,在固定佣金模式中,中介人通常抽取转码数的1.25%作为自己的佣金,而在输赢分成模式中,中介人贵宾厅大约承担赌场输赢额度的43%(含一定奖励)。按此比例,如果赌场净赢率为2.9%,那么中介人从赌场所获收入与按照1.25%佣金方式经营的收入相等。但如果赢率超过2.9%,中介人收入将高于1.25%的佣金方式。

“如果从长期来看,输赢分成模式的收益一定是高于佣金模式,上市后,投资人通常不喜欢业绩出现太大波动。”

上市后,拥有了资本金的AERL以收购进一步扩大自己的代理人渠道。今年10月,林文宝首次出手收购了King'sGamingPromotionLimited(简称“KGP”),这家公司在6大牌主之一的威尼斯人酒店经营一个具有5张赌台的贵宾厅博彩业务。“我们的目的就是并购他们的200多个代理人,然后通过代理人买客户。”林文宝计划上市后3年内实现在6大牌主下各有一家贵宾厅的规划,这样可以深挖单个客人的价值,“客人不会只在一个赌场玩,他们的需求各种各样,在各个赌场都有我们的厅就可以满足客人所有的需求。”在林文宝的贵宾厅中,客人的需求各种各样,甚至会看到有人先带着罗盘选方位,有人甚至带着整支统一着装的啦啦队。

澳门70%以上的游客来自于内地,凭借源源不断的内地游客,澳门的博彩收入在2006年超越拉斯维加斯,并在2009年达到后者的2倍。而在AERL内地客人的比例更是高达90%以上,内地的发展对于澳门和AERL息息相关。“1998年,中央对经济宏观调控,那时是我们生意最好的时候,客人都没有什么事情做,只好来澳门玩。”不懂经济的林文宝有一套自己的观察方法,而现在对于内地有紧缩趋势的货币政策,他同样不担心。“创业板今年就有400多个10亿富豪出现,我们相信中国还有10年到20年的增长期。”

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