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罗布潘特– SkyBet – 赞助方面问题

八月九日英国足球赛季即将开始,SBC有幸能与SkyBet营销总监罗布潘特讨论有关足球博彩赞助的问题。 2013年6月,SkyBet成为了英格兰足球联赛的冠名赞助商,SkyBet品牌通过多种渠道进行了覆盖。

罗布潘特曾与一些英国最大的品牌合作,例如太阳市场营销的前董事。SBC将与罗布潘特讨论足球博彩赞助战术,影响值、测量值和体育场无线上网的问题。

SBC:罗布,很高兴采访到你,你可以为我们的读者更深入地讲讲SkyBet的标题英格兰足球联赛的赞助吗,在准备和执行这种规模的交易​​意味着什么?

罗布:这是一个同72个组织、他们的球迷和联赛的所有组合合作的体育博彩赞助。这就是使得它难以付诸行动的原因,在英国,这种性质的赞助需要很多当事人的合作伙伴的支持。你必须尝试在全国各地对所有团体产生影响。

SBC:在五月的足球投注大会上,你说,足球的赞助商需要的不仅仅是“品牌覆盖率”,那么运营商应该怎样做才能最大限度地发挥他们的赞助商与合作伙伴俱乐部的价值呢?

罗布:品牌覆盖面比较容易实现。这是有关组织性和使用赞助给你提供最佳途径库存的问题。而对于许多运营商是不够的。提升你的品牌意识,能有一个很好的和相关的受众。这是伟大的,但每年的赞助后,您可能会看到收益的递减。为了获得更多的客户或提升品牌知名度,你可能需要更多想法和创意,以便更好地提升客户参与度。给客户一个理由来谈论你,或许他们在你身上花费更多。

SBC: SkyBet如何发挥其作为足球博彩赞助的营销实践价值?运营商应该采取什么样键值和度量的赞助?

罗布:这并不容易,但我们会定期跟踪品牌知名度和关键的品牌价值。相比于其他的有相同兴趣的客户而言,我们更接近我们的赞助。看看我们赞助的游戏是如何随时间变化赌注是非常有用的。我们在第一年已经看够了。但是,我们需要在明年看到取得更大的进展。

SBC:足球场WIFI和3G的有限访问已经得到了很多批评。为什么足球俱乐部的数字接入仍然是一个问题的,如何对这一问题加以解决和纠正?

罗布:体育场无线上网对赞助商和足球俱乐部来说是一个问题,启动和运行这个问题是一个很大的财政承诺。为了让体育场馆获取高效率的WIFI或3G网络覆盖需要克服几个后勤块,而且会涉及到这个项目的几个利益相关者,所以在这方面取得进展是不容易的事情。最终,我相信俱乐部会找到一种方式解决这个问题。

SBC:最后,对于即将到来的英国博彩法律法规的变化,以品牌为中心的、由更多的投资回报率驱动和采集中心的营销手法支持的足球赞助能够幸存吗?例如 – PPC,媒体购买和其分会?

罗布:这是一个很难回答的问题,然而,我怀疑一些规模较小的运营商将恢复到艰苦工作和磨损营销。问题是,你必须增加你的知名度和市场以创造更好的机会对你的报价有所了解。如果没有的话,你将很难增长份额,市场增长较慢的速度会将整个事情变得复杂。我认为更大的运营商将继续保持活跃的赞助。对某些收购渠道,赞助将扮演一个非常不同的角色,我敢肯定,这将保留更多的预算。

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