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美国彩票两种玩法打广告、争市场

强力球与超级百万为美国两大知名乐透玩法,为抢占市场,彩票公司为两种玩法量身定做了众多策略。目前,强力球市场份额暂时占据强势。CabriniColege学院的商务系教授ScottTesta对此表示:“同类玩法要取胜,需在营销策略上下工夫。”

强力球规则调整适应市场

强力球从2009年起调整规则,增加头奖中奖难度,由原来的55选5+42选1调整为59选5+39选1,头奖中奖概率由1.46亿分之一变为1.95亿分之一。

美国强力球之所以调整规则,希望以高奖池和大奖吸引彩民,提升销量。据悉,去年美国两大玩法“强力球”和“超级百万”都受金融危机的影响,使得销量出现下滑。从2009年第一期起,美国强力球彩票进行了规则变动,大奖金额更高、更具吸引力。

在以往的强力球玩法中,购得强力球的玩家再花1美元,便可获得一次让投注翻倍的机会,这被称作“强力倍投”。除头奖以外的其他等级奖项均可翻倍。每次开奖时,开奖机会随机抽出“强力倍投”号码,最高可达5倍。“强力倍投”去年做出改动,5倍翻倍仅适用于中得5个号码的奖项了,其他奖项(头奖除外)不再出现翻5倍的情况。即,只有命中全部5个白球或者4白1红的玩家,才有机会将奖金翻5倍。其他奖项仅有翻2倍、3倍和4倍的机会。

广告打造知名品牌

除规则调整外,强力球力争拓展联合销售地区,抢占市场。强力球目前有美国30个州和1个海外领地加入,这些地区GSP合计4.6万亿美元,占全美的33%。

但之前,强力球拓展行动受阻。部分地区彩票公司负责人不敢妄为,原因在于该玩法的上市可能对同类型玩法超级百万造成影响,最后导致两败俱伤的结果。期间,强力球与超级百万展开激烈市场争夺战。在美国纽约道路两旁的广告牌上,两种玩法的奖池被实时刊登。

目前,强力球的市场份额超过超级百万。Testa说,强力球处于明显的领先地位的解释要简单得多。就像当人们走进商店购买口碑好的纸巾一样,彩民倾向于购买强力球。”Testa说,“强力球这个名字似乎能更好地与彩民产生共鸣。”

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